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蔡敬聪的博客

创业问题研究与解决

 
 
 

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关于我

广东省职业经理人协会会长,全国职业经理人协会联盟2009年轮值主席。广东工业大学经济管理学院在职MBA客座教授,主讲《创业管理》课程,已出版《创业怎么办》、《创业不败》、《第一次做主管》、《餐饮业经营管理实用图表》四本专著,十多年来,一直专注于创业问题研究与解决。

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郎咸平关于中国经济的最新论断(二)遗漏部分  

2008-09-15 14:31:40|  分类: 财经资讯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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续6月26日郎咸平关于中国经济的最新论断(二) 

提问:我想请问一下,海尔家电既然做不下去了,为什么还要收购通用电器的白色家电? 
        郎咸平:这个问题,收购兼并本身,我不想通过这个问题扯出来一大堆话题,家电收购的目的是什么?如果你只是一个简单的规模做大,那么我告诉你,你下一步是非常艰难的,最近,IBM 这几年,收购了很多公司,而且我们注意了,他所收购的公司都基本上和软件的中间件有关,而它放弃了很多公司,包括电脑制造不要了,给了谁?给了柳传志同志了,他为什么这么做?送给各位一句话,除了6+1 的整合之外,那就是他们的收购基本上符合了他们这个行业的行业本质。好吗?行业本质是我最近研究的一个新的课题,今天我们没有谈到,既然你问到的话,我给各位花几分钟时间谈一下,我们过去的管理学教育不是不成功,而是极为偏差,我们过去管理学教育注重什么呢?注重的是资金,技术,人才,管理模式等等。没错吧,比如说如何融资,财务管理,第二,产品升级技术升级,第三个,人才培训,人力资源管理,第四,各种管理模式。这四者是一个企业生存的必要因素。你不能没有,一个企业不可能没有资金,不可能没有技术,不可能没有人才,不可能没有一套管理模式,但是到了2008年的今天,我给各位提个建议,那就是我们过去管理学上的疏忽就在于我们的教育只注重了这四项,叫做企业成功的必要条件。我们的企业家普遍缺乏企业成功的充分条件。什么是企业成功的充分条件?那就是行业本质。 
        一个企业要成功,就一定要把握行业本质,什么叫行业本质?你们做的一辈子的行业,回去想一想,你做的一辈子的行业他的本质是?我就以你提的家电为例,白色家电的本质是什么?绝对不是像海尔一样的收购,你看看美的等等,他要做的好就一定要符合行业本质,而白色家电的行业本质,是这样子的。一、你要有极高的性价比,包括我们所熟悉的格兰氏的微波炉。二、要绝对的专业化。一开始只能生产一种产品。三、等你高性价比的专业化成功之后,你才能够搞渐进多元化,你如果不顺着这个思路走,你就很难做的成功,而这三部曲就是白色家电的行业本质。 
        手机的本质是什么?你们在座各位有多少人用中国制的手机?国产手机?国产手机请举手,只有2—3个。你们晓不晓得,国产品牌有3000个型号?而你们大部分人所用的国外品牌加在一起所有品牌加在一起只有300 个型号。难道3000个型号就没有一款适合你的吗?就没有一款你喜欢的吗?不会吧?为什么中国的企业做手机几乎都是失败的?难道资金、技术、人才、管理都不行吗?不会吧?你说做手机有多难?很简单的科技。你这个组装过程有什么难的?为什么你做不好?资金、技术、人才、管理模式,我告诉你,大家都有。你知道缺什么吗?中国这么多制造手机的工厂就缺一个充分条件。那就是没有把握手机行业的本质。 
        这是我给他的诊断,因此对于手机工厂而言,你今天收购一个,什么技术升级啊,都没有用,不是说没有直接的用处,而是这一切都是要在一个充分条件,行业本质的指导之下,你做这四项,资金、技术、人才、管理模式才有价值,否则,你就沦到3000款中的一款。各位思考一下你为什么用国外手机,因为国外的手机都符合了行业本质,否则无法生存。他的本质是什么?他的本质就叫做适能。什么叫适能?你们愿意听吗? 
        我们中国企业家都有一个思维的谬误,总是寻找有潜力的行业,那么你可能要反问我了,郎教授我们企业家寻找有潜力的行业难道错了吗?难道我们要寻找没有潜力的行业吗?好,我这么回答你,你既然来听我的课,我就要求你,从现在开始就给我寻找没有潜力的行业,越有潜力越不要干,思维的冲击,为什么我这么说?我就以手机为例,你晓不晓得三千款的手机的大部分都是中低档手机,你知道吗?包括TCL 的,我给各位一个数据,高档手机的市场份额是18%,中档手机68%,低档手机14%,也就是说中档加上低档占了82%的市场份额。而高档手机只占了18% ,如果在座各位企业家,我们全体每一个人出一万块我们来搞一家合资的公司,生产手机,我想请问你,如果你的思维是从总有潜力的市场切入的话,你寻找最有潜力的市场,你会生产什么手机。对了,你就会生产中低档的手机,因为它占了82% 的市场,同志们,够不够大?你只要使用这种惯性思维寻找有潜力的市场,你就必定投资与中低档手机,必然结果就是你是三千款的手机的一款,老百姓不用,老百姓不用,就这么简单! 
        你如果不信,你就看看这个广告,你看一看,橡果国际做的广告,他做的国产手机广告,每一个都强调什么?功能是无限好的,是吧?我的功能好得不可想象,有一款手机,当我手机掉了以后我还可以打电话去我的手机,把我手机里的数据全部从空中调回来,甚至别人捡到我的手机,他要用的话,我可以输入一个密码让他用不成。我相信诺基亚就没有这种水平。你们用的摩托罗拉,三星也做不到这一点,只有我们中国人手机做得到这一点,我告诉你,就卖不好,你这种强调功能就卖不好。你错在哪里啊?你错在哪里啊?思想有问题。思维是错的。那么各位,了不了解LG这两年,后起之秀突然冲上了国际品牌,他出了一款手机,叫做巧克力,请问巧克力的功能是什么?你答不出来的,因为巧克力有什么功能吗?吃的东西,甜甜蜜蜜,谈恋爱的功能,当你谈到巧克力的时候,你绝对想象不到他的功能,因为LG绝对不打它的功能,LG的第二款手机是什么?闪耀手机,拿起来一看像一面镜子一样,大家想一想,它的功能是什么?好像想不起来他有什么功能。我再问你,你们最近摩托罗拉手机,那个盖子是透明的,你们有没有用过?他的功能是什么?除了盖子透明之外还有什么功能?想一想,还有什么功能?想不起来,要很努力的想,因为当摩托罗拉做这种广告的时候,他从来不强调功能吗?诺基亚的手机功能是什么?好像不太记得,至少,这种电话掉了之后我可以打电话把我数据要回来,这么复杂的功能好像国外手机不太看得到,你凭什么卖四、五千块钱,还有诺基亚的V2手机,他的功能是什么?他的键盘是红宝石的,还有劳斯莱斯的皮草,八千块啊,你干吗花这么多钱买这个手机啊?你需要红宝石的键盘吗?我告诉你,国外的手机都是对的,中国的手机都是错的,错在哪里?他们真正的把握了行业本质,叫做适能。 
        什么意思?就是你要手机卖的好,就一定要从这种最没有潜力的高端市场切入,越没有潜力越要切入,而且怎么把自己拉高?不是像橡果国际所说的功能齐全,不是的,而是靠感觉。用感觉,把自己塑造成高端手机,然后从高端手机切入,在最高点停留半年以上,积累了大量的适能以后,向下压下来,从最有潜力的中低端市场赚钱,理解我意思吗?你不走这个模式就一定失败。我给你一个证据,你们所使用的诺基亚,基本上不太赚钱,诺基亚最赚钱的型号是哪一个?1100型。就是卖了1亿台了。1个亿了。也就是说,当你用感觉拉抬适能到最高之后,凭借着优越的适能,向下横扫中低端市场,从最有潜力的中低端市场赚钱。因此,诺基亚的手机卖的最好,而诺基亚手机的平均价格是最低的。摩托罗拉卖的第二好,他的手机平均设价是第二低的,三星卖的第三好,他的平均价格是第三,所以手机卖的最好的就是诺基亚、摩托罗拉、三星,真正赚钱的是中低端市场,一平均下来诺基亚的手机平均价格最低,因为他从中低端市场赚钱,但是按照在座各位的思维,如果你想寻找有潜力的市场切入的话,你就直接用功能切入中低端,你就一定失败。我把话给你放在这儿了。理解我的意思吗?要成为一个卓越企业家不容易啊。差不多了吧。 
        提问:我非常荣幸最后一个提问。我想请教您一个问题,刚才您讲到整合,这个课题也是非常的有作用。这也是经济学的一个比较新的话题。传统的话,经济学里面有个比较优势,任何一个国家,任何一个产业,找到你的定位,适合你做什么再去做什么?这个从比较学优势来说的,我们中国是适合的是制造业,如果我们走老外的很高端的产业链的话,我们有没有这种水平,我们是不是需要经过一个漫长的过程才能够转化到这个产业链上,如果一个人要吃三个馒头的才会饱的话,你一定要从第一个馒头开始吃,然后吃到第三个馒头才会饱。 
        郎咸平:这个同学问的很好,我们的产业链是定位在制造,可是最赚钱的就不是制造。而是6+1的6。他问的问题是,我们是不是一定要从1开始走才能够进入到6 ?我告诉各位,你要把我们全国企业家的思维从1转到6,你晓不晓得有多困难?因为经过这么多年的教育,我们一直在1打转,比如你们常常听到的产业升级是什么意思?就是1,就是在1上面继续下工夫。资金,技术、人才、管理模式都在1 上面下工夫。要引进更先进的设备,把1 做好,要生产出更高级的产品卖的更好。你们有没有想过,这么多年来,我们就是这么教育我们的企业家。所以资金,技术、人才、和管理模式。基本上都是为1 而服务的。那么中国,有没有做得好的企业。有,比如说华为,如果在座各位,还认为华为是1 ,他是制造通信设备的厂商的话,你就大错特错了,华为能够走到今天,是因为他好像是花了2亿元请IBM给他做的6+1,他靠的6+1的整合走到今天,这个整合我给它打个分数,华为的6+1和IBM相比,IBM是5分,华为是2.7分,水平不如IBM ,2.7分也够你国际化。另外一家,富士通,台湾叫做鸿海,好像是一家OEM 的工厂,好象是一家代工企业,为什么他的代工会成功,而别人的代工不成功呢?我最近在深圳发表了一篇研究报告,我们在上面可以看得到,他之所以成功是因为他掌握了6+1,而且这个掌握的6+1的6 是个高效整合,这个才是各位的未来,我们过去,产业政策方面,有很大的思维误区,我也希望今天我这个演讲能够给各位一点启发,感谢各位,下次有机会再来。 
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