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蔡敬聪的博客

创业问题研究与解决

 
 
 

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关于我

广东省职业经理人协会会长,全国职业经理人协会联盟2009年轮值主席。广东工业大学经济管理学院在职MBA客座教授,主讲《创业管理》课程,已出版《创业怎么办》、《创业不败》、《第一次做主管》、《餐饮业经营管理实用图表》四本专著,十多年来,一直专注于创业问题研究与解决。

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创业赢家10条法则之七——市场求对法则  

2011-01-25 21:43:38|  分类: 创业锦囊 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  如何制造受欢迎的产品?什么样的营销手段才最有效?创业成功的最终裁判是谁?是市场!


  不要管你的产品是否足够好或是否完美?不要管你的营销计划拟定得是否完善?因为决定他们质量的要素不在办公室或者你强大的笔记本电脑里,他们在市场上;而获得市场判断的办法只有一个,把产品投放到市场上去检验,把营销计划拿到市场上去检验。


  市场是检验他们优劣的唯一地方。为谨慎起见,你可以先选择一个较小规模的市场测试一下产品的销售情况,根据市场反馈,对产品和营销计划进行修正。这样做的好处显而易见:你可以加快市场进入的速度,以尽快获得现金的流入;同时你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。况且,花费更多的时间并不能保证产品的完美,相反只会产生更多不需要的功能。而营销计划则往往在翻来覆去的推敲中,失去了直觉的生动和市场进攻激情而流于平庸。这在我自己多年的职业生涯中屡屡遭遇到。康佳如不是因为大量的小彩电库存清不掉而绝不会接纳彩色外壳的建议;海尔空调如不是因为屡攻华南市场而不克也绝不会采用福利彩票式的刮奖促销。


  好文章是改出来的,产品也是。好文章是读者改出来的,好产品则是消费者改出来的。

当然,这需要在你的信誉和现金流二者间做一个折衷:你不能向客户发送一堆垃圾,但也不能等待你的产品变得完美无瑕。


  有心创业者注意了,这一条法则不适用于与我们的生命健康相关的任何产品。

第八法则预告:直接销售法则


 

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