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蔡敬聪的博客

创业问题研究与解决

 
 
 

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关于我

广东省职业经理人协会会长,全国职业经理人协会联盟2009年轮值主席。广东工业大学经济管理学院在职MBA客座教授,主讲《创业管理》课程,已出版《创业怎么办》、《创业不败》、《第一次做主管》、《餐饮业经营管理实用图表》四本专著,十多年来,一直专注于创业问题研究与解决。

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从打工仔到商业地产大亨只用十年  

2011-04-20 16:29:12|  分类: 赢家策略 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       新快报管理沙龙
  主题:由零起步、十年创业的心得分享

  时间:3月26日(周六)19:00-22:00

  地点:广州天河岗顶侨鑫教育大楼附楼605会议室(太平洋电脑城对面新快报社内)

  策划主持:蒋江敏(新快报总编辑助理) 梁锡崴(广州东方标准信息科技有限公司)

  主讲嘉宾:许敬东★金桥集团董事总经理

  点评嘉宾:蔡敬聪★广东省职业经理人协会

  点评嘉宾:丁树雄★《零起步创财富》

 

从打工仔到商业地产大亨只用十年 - 蔡敬聪 - 蔡敬聪的博客

金桥集团董事总经理许敬东

主持人语

  ■蒋江敏

  创业贵在坚持

  从零起步,用十年的时间创下商业地产王国,像许敬东这样的商业地产传奇并不多见,按时下说法可以算是创业达人了。很多想自己创业的人都会说如果没有启动资金谈何创业?确实,零起步而又能够成功的机会不是每个人都有运气遇到并且可以抓住的。那么我们可以从本期沙龙嘉宾的身上学到什么呢?

  我想,在许敬东的创业经历中,最值得创业者学习的是他那一份对创业的激情与执着,激情就是想成就一番事业,说白了就是想赚到钱,动机很直接也不庸俗;执着就是想实现目标而采取的姿态——坚持。遇到困难不轻易妥协,在有过人之处的基础上敢于冒险,不服输,坚持下去,在努力付出后终会换来成功的。

  创业成功之后还会面临二次创业的问题,许敬东也用自己的坚持给出了答案,不断追求,要把企业做大做强,原来的单打独斗于是变身成带领团队,让大家与企业一同成长。

  创业的模板可以有很多种,但创业成功都离不开创业者的坚持。那一份收获,就是在艰苦守候之后的喜悦。

  看着国内的著名企业家如马化腾、马云等,许多人不禁概叹,这些人离我们太远,想要成功创业似乎不太现实。一个人距离成功到底有多远,他究竟需要拥有什么资源才能成功创业?上周六晚,金桥集团有限公司董事总经理许敬东来到管理沙龙,向大家讲述了他一路打拼的历程。这位从太平洋电脑城起家的企业家,从月入1000元到亿万财富,他以不到“不惑之年”的年纪,以十年创业中的经验与教训,告诉我们成功其实并不那么遥远。

  租铺商机令他踏上商业地产之路

  许敬东一开始便强调他的演讲重点将放在他创业的“零拐点”上,即如何把一个想法具体落实到行动上。他表示,当一个人处于安逸的生活状态时,是不习惯去做改变的,而创业就要勇于做出改变。上世纪90年代初,只身从湖北来到广东的许敬东就找到了令人羡慕的工作,在广州一家大型国企上班,过着稳定的生活,但年轻的他不甘于就这样下去,想要寻找新挑战,于是他毅然“裸辞”,做起了修理电脑,软件设计的生意。

  在太平洋电脑城租了一间店铺的他,辛辛苦苦工作一个月下来净利润还不到1000元,不免让许敬东有些失落。这时,有人提出要租下其店门外一个不足两平方米的区域来卖书,每月交4000元租金,也就是说,不用自己干活,每月就能多挣4000元,抱着这种想法的许敬东答应了租铺的请求,在发现书铺盈利可观的情况下,他向书铺的老板提出整面外墙出租的想法,并收取每月6000元的租金,发现有利可图,许敬东最后将自己的店铺全部转租给了别人,还租下了隔壁的铺位,成为了一名房东,也为金桥的成立创造了雏形。

  这时候,许敬东月入已有8000元,仍不满足的他继续寻觅新的商机,不久后,他打起了隔壁新建的太平洋电脑城大楼二层28家店铺的主意。他找到了铺位的老板,希望租下该层的单位,但因经验和资金不足被拒。许敬东并没有因此放弃,想方设法再次见到了老板。老板在听业务员说到许敬东已是这一带小有名气的技术维修商,太平洋几乎所有商家都认识他并找他做技术维护的时候,终于给了他一次商谈的机会。最终,许敬东成为了该老板手下的一名员工,负责招租和店铺的经营管理,正式走上了商业地产的经营之路。由此可见,在业内积累的人脉和口碑此时发挥作用,帮助许敬东开启了拓展业务的大门。

  拿到整层楼的经营权是另一项挑战的开始,刚开始店铺的生意不如人意也带给他新的难题。店主纷纷想要退租,许敬东一边做店家的思想工作,一边策划各种方法尽力让生意好起来,也就在这个时候,金桥公司正式成立。在经过一番磋商后,许敬东最后以15万元的押金受让二层楼的所有单位,实行分期付款。在压力的促使下,许敬东省吃俭用,终于把28家铺位成功租出,并吸引了更多的商家前来寻租,生意出现盈余。

  倡议书打动商家,新战场重新开始

  好景不长,像是一棵刚刚扎根并接受各种养分滋润的树苗便要经历暴风雨的洗礼一样,事业刚上轨道的金桥集团所在地就被列为违章建筑,面临被拆迁的境遇。不情愿之下仍要面对现实,许敬东开始寻觅新的地点,结果相中了附近的一家新开的电脑城的二层,但旗下的28家店主都以地点偏僻为由不愿意跟随搬迁,而且新地点的租金翻倍,也给了他不小的压力。此时的许敬东深谙资源比资金更可贵的道理,在赌一把的心态下草拟了一份倡议书表明决心。倡议书获得了其创业团队和商家的支持,大部分都在第三天迁至新地点。同样因为市场效应,新电脑城第二层的铺位也在第六天全部租出。

  紧接着,许敬东买下新电脑城三楼出租,月入已有数万元,思想上也出现“小富即安”的心态。但在员工的建议下,他很快又继续寻找新的投资项目。不久后他决定租下珠江新城附近的一个单位,并以“免租三个月”的优惠政策招商引资,很快吸引了大批商家,但三个月一过,问题接踵而来,商家纷纷提出要继续免租的优惠,否则不营业。同时还遭遇到商家的“捣乱”,逼其退出该项目。在多重困境之下,许敬东曾萌生放弃的念头,但该地产单位的职业经理人的一番奚落却燃起了他继续前进的斗志,就这样,在经历了一系列优惠等配套服务,生意逐渐扭亏为盈,金桥集团又攻克了一个难关。

  放眼世界,IT地产踏上国际舞台

  在广州市场获得成功后,不少人建议许敬东将业务拓展至全国。目前,集团在上海、合肥、南京及西安等城市都有自己的分公司,还在深圳开设液晶工厂,同时发展国外商业地产项目,成功开设迪拜“金桥国际电子城”项目,成为当地闻名的标志。

  一路的打拼,不停披荆斩棘,利用二手平台完成了几次跳跃,最终踏上成功之路,这让今年还不到四十岁的许敬东成为了“创造奇迹”的代言人。但他本人表示,在这过程当中曾出现因压力过大而失眠和掉发的现象,一度怀疑自己得了白血病,由此可见光鲜外表背后的辛酸。许敬东总结了自己成功的要点:敢于放弃自己原有的生活、把握身边的资源和不断地坚持。

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 本博主点评许总的十年创业路

嘉宾点评

  蔡敬聪:广东省职业经理人协会

  在听完了许敬东讲述自己的经历后,蔡敬聪分析道,许敬东的成功绝非偶然。创业成功的人首先要具备的就是“自断后路的决心”,许敬东辞去大型国企的稳定工作就是最好的体现。

  事实上,许敬东的创业之路是由“闯业”开始,属于无规划创业,但他善“借”资源,懂得将闲置资源收集起来。蔡敬聪认为,商业地产项目的成功需要有客户、销售渠道以及经营模式,而许敬东在早期的创业中已摸索出以上要素,为日后的成功打下基础,同时在效益好的时候仍然思变,继续探索新的项目。自我调节也是一大要素,能够在最艰难的时候挺过来,不屈服于他人的冷言冷语,这就是毅力的表现,“如果一开始只想到美好,想不到后面将面临的困难,就会有了创业的勇气,一开始想得很多就会裹足不前了,”这是获得成功的一股不可或缺的“闯劲”。(实际发言二十分钟,以上只是浓缩版)

  丁树雄:《零起步创财富》一书作者

  丁树雄将许敬东的创业历程记录成书,并称之为奇迹的创造者。他表示,十年来,许敬东由一位来广州打工的普通人变成如今商业地产大户,完成了从“个体经营户”到“海外上市公司”的华丽转身,由月入仅1000元变成拥有上亿财富,在平淡中孕育了神奇。

  许敬东的成功体现出“知、行、悟”的三合一。一路下来,企业不断化解了资金的压力,实现三级连跳,比起马化腾和马云那种看似遥远不可及的创业神话,许敬东的故事就在我们身边,他的创业门槛并非高不可攀,但却同样缔造了一个传奇,非常具有借鉴意义。

  

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